买了工具，团队还是用不起来
下面四种情况，是我们在外贸企业里最常遇到的。
工具买了一堆，没人知道从哪下手
账号开好了、软件装上了，却没人说得清第一个月该拿它做什么。
会用 AI 的只有一两个人，换人就断
能力只集中在个别人手里，人一忙、一走，整条线就停下来。
没有沉淀成流程，每次都从零开始
提示词、模板、素材散在各自电脑里，每次都从零开始。
培训和业务两张皮，学完用不上
课听懂了，回到工位还是老办法；学的也不是自己的产品。
不是交付工具，是交付一套能转的流程
我们不做账号转卖，也不做一次性培训。做的是把 AI 配到你现有的岗位上，让团队自己接得住。
现有的团队与业务
- 参与落地的岗位与分工
- 真实的产品资料与账号
- 当前最想解决的一个业务问题
装工具、配流程、带团队
- 诊断现状，确定先落地的环节
- 把工具、模板和流程落到岗位动作
- 现场带教，用你的产品做一遍
- 留下操作说明与素材规则
留下能自己跑的能力
- 一套跑得起来的岗位流程
- 可复用的提示词、模板与素材库
- 团队自己继续运转的能力
- 有稳定业务，希望把 AI 落到具体岗位的外贸团队
- 有内容、社媒或获客需求，但缺人手和方法
- 愿意让内部同事参与，把能力留在公司
- 只想采购一个软件账号，不打算让团队介入
- 业务方向还在反复调整，没有明确的落地目标
- 希望全部外包出去，不在内部沉淀能力
一个 AI 市场部的六个模块
每个模块都对应一个具体的岗位动作，不是笼统的「帮您用上 AI」。
AI 生成画面
先定选题，再写脚本
把产品卖点整理成选题与脚本，再用 AI 产出广告画面、配图与文案。
采购经理的「供应商雷达」
Hook LOOKING FOR NEW PLASTICS SUPPLIERS?
雷达扫描 → MEET / COMPARE / VERIFY / CONNECT
从素材到成片
用现有素材和 AI 画面，批量做出能直接发布的短视频成片。
定位、排期与发布节奏，让账号稳定更新。
人只做判断
询盘、资料、文案初稿由 AI 先整理，人确认后再发出。
把重复动作串起来
任务读取、格式筛选、AI 生成，按节点自动执行。
每天知道先做什么
任务、负责人与状态放在一处，进度一眼看清。
从诊断到交接，落地这样推进
每一步需要你配合什么，都写在下面。
现状诊断
看团队、产品与现有工具，找出先用 AI 的环节。
岗位设计
把能力拆到岗位：谁在什么时间、用什么工具、做什么。
工具与流程搭建
配好工具、模板与素材库，把环节串成一条线。
带教与实操
团队用自己的产品和账号做一遍，我们在旁边纠偏。
交接与运转
留下操作说明与模板，团队自己跑；需要时再调整。
这些是实训现场
「企业 AI 市场部 落地实训营」现场：讲清楚，再用自己的产品做一遍。
真实课堂
把工具能力拆到岗位，讲清楚每个模块该谁用。
现场带教
走到学员身后，对着屏幕把问题讲清楚。
学员练习
边看屏幕边操作，跟着课程进度做一遍。
现场交流
几位学员围在一起，对着同一块屏幕讨论做法。
落地之前，企业最常问的几个问题
AI 市场部主要解决什么问题？
解决的是有工具却用不起来的问题。工具买了一堆，没人知道从哪下手；会用 AI 的只有一两个人，换人就断；培训和业务两张皮。我们把 AI 配到现有岗位上，配好模板、素材库和操作说明，让内容策划、制作、发布和询盘整理这些重复动作按流程跑起来。
企业需要有自己的 AI 团队吗？
不需要。落地从企业现有的团队和业务出发，把能力拆到具体岗位，参与落地的员工跟着实际操作一遍，边做边接。我们会先做现状诊断，再确定从哪个模块开始，不需要企业提前具备 AI 专业能力，也不需要为此额外招人。
可以结合哪些实际的 AI 工作流程？
目前围绕六个模块展开。内容策划负责选题、脚本和画面；短视频负责从素材到成片；海外社媒负责账号与发布节奏；AI 助手先整理询盘、资料和文案初稿；流程自动化把任务读取、格式筛选、内容生成这类重复动作串起来；全局总览集中放任务、负责人和进度。具体用哪几个模块，会根据企业现有业务和执行环节确定。
企业员工需要怎么参与？
参与落地的岗位要一起动手做一遍。企业需要提供真实的产品资料和账号，参与的同事跟着完成选题、制作、发布或整理流程，把日常动作跑顺。推进期间通常需要业务负责人和实际执行的同事共同投入，具体岗位和分工在诊断后确定。
哪些工作需要人工审核？
涉及对外发布和客户沟通的环节，需要人来判断和确认。比如询盘信息、资料和文案初稿先由 AI 整理，确认后再发出；选题、成片和发布前的关键节点，也需要负责人看过再继续。AI 负责重复整理和生成，判断与最终确认仍由团队完成。
开始之前，企业需要具备哪些基础条件？
需要现有团队、真实的产品资料和日常在用的账号。落地是在企业已有业务上做，参与的同事要能拿出时间跟着跑流程；资料和账号越接近真实经营情况，跑出来的流程越能直接用。不需要提前组建 AI 团队，也不需要企业具备 AI 专业能力。
模板、素材库和操作说明，后续由谁维护？
落地时配好，并在实际流程里交接给企业团队。模板、素材库和操作说明会跟着具体岗位配置，参与的同事在实际操作中接手；日常使用和素材补充由企业团队完成。后续需要调整流程时，范围在项目方案中约定。
AI 市场部和直接买工具、上课培训有什么区别？
买工具解决有没有工具，培训解决知不知道怎么用，AI 市场部解决有没有人按流程把事做完。我们把 AI 配到现有岗位上，配好模板、素材库和操作说明，参与的同事跟着实际做一遍，对外发布前仍由人确认。区别在于最后有没有落到日常执行上。